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Potenziale und Herausforderungen des Online Marketings von Startups

Eine Fallstudie am Beispiel der Finley.Bent UG

Written by F. Kerger

Paper category

Bachelor Thesis

Subject

Business Administration>Entrepreneurship

Year

2019

Abstract

Bachelorarbeit: Die Bedeutung des Online-Marketings Bekanntermaßen werden immer mehr Geschäfte über das Internet abgewickelt. Wie wir alle wissen, kann fast jeder junge Deutsche auf soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram oder Youtube zugreifen. Daher verwundert es nicht, dass das Unternehmen jedes Jahr Milliarden Euro in Online-Marketing investiert, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Die folgende Statistik (Abbildung 1) stellt die Entwicklung der Online-Marketing-Ausgaben im Geschäft über die Jahre dar. Im Jahr 2007 wurde diese Form des Marketings nicht ernst genommen und es wird nun erwartet, dass 2019 gegenüber 2018 um 4,6% zunehmen wird. Im folgenden Abschnitt gilt es nun zu klären, mit welchen Tools die Zielgruppe online erreicht wird. Auf die ausgewählten Instrumente wird näher eingegangen, da ihr Verständnis die Grundlage für weitere Kapitel bildet. Im Folgenden werden die Potenziale und Herausforderungen diskutiert, die der Einsatz von Online-Marketing für das Unternehmen mit sich bringt. Darüber hinaus wird gezeigt, wie diese Form des Marketings als Mittel zur Markenförderung eingesetzt werden kann. 2.1 Online-Marketing-Tools Online-Marketing bindet Nutzer in den unterschiedlichsten Formen ein. Eine der wichtigsten Formen ist die Website, der Internetauftritt des Unternehmens. Die Homepage stellt das virtuelle Portal des Unternehmens dar, einschließlich aller Unternehmensinhalte, die über eine Internetadresse präsentiert werden können. Dies kann beispielsweise ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine entsprechende Marke sein. 13 Gleichzeitig stellt die Website ein sehr bekanntes Tool dar. Es ist davon auszugehen, dass nahezu jedes Unternehmen in Form einer Website im Internet existiert. Ein weiterer Teil des Online-Marketings ist die Online-Werbung. Diese wird in der Regel in Form von Bannern dargestellt und auf unterschiedliche Weise in andere Websites eingebunden. Wenn Sie eine Suchmaschine wie Google verwenden, werden Sie auf gesponserte Links stoßen. Das heißt, das Unternehmen zahlt dafür, den entsprechenden Link auf der angeklickten Seite des Suchbegriffs hervorzuheben. Darüber hinaus erhalten viele Internetnutzer täglich eine Vielzahl von Werbe-E-Mails und Newslettern. Eine andere Form sind Media-Sharing-Plattformen, wie YouTube ist eine davon. Dort haben Unternehmen die Möglichkeit, sich mit Videos, Präsentationen und Fotos zu präsentieren. Dies können Werbeanzeigen sein, aber auch Videos, die „die Geschichte hinter der Geschichte“ zeigen oder vom Unternehmen „produziert“ zeigen, sind besonders erfolgreich. 3 Start-up-Unternehmen und ihre Arbeitsweise im Vergleich zu reifen Unternehmen Der Begriff „Start-up“ wird häufig verwendet, ist jedoch für in der Regel sehr junge Unternehmen anders definiert. Es gibt einige Grundelemente, die die Begriffserklärung im Rahmen halten, aber gerade in der Anfangsphase ist oft nicht klar, wann man über Startups sprechen soll. Kann das Projekt, das von zwei Freunden entwickelt wird, als Start-up-Unternehmen bezeichnet werden oder muss das Unternehmen zuerst registriert werden? Ist der Kiosk um die Ecke ein Start-up-Unternehmen? Wahrscheinlich nicht, aber die konkrete Antwort sollte im folgenden Abschnitt geklärt werden. 74 Leider lassen sich keine verlässlichen Informationen darüber finden, wie viele Start-up-Unternehmen es derzeit in Deutschland gibt. Als Näherungswert kann die Anzahl der Startups herangezogen werden, die das Online-Magazin Deutsches Startup Monitoring (DSM) repräsentiert. Denn nach Angaben des Magazins eV, einem Projekt der German Startup Alliance, haben sich rund 1.800 Start-ups an der DSM-Forschung beteiligt, ein Rekordwert. 75 In den folgenden Kapiteln wird die Definition eines Startups geklärt, die Unterschiede zu einem reifen Unternehmen diskutiert und die Potenziale und Herausforderungen des Online-Marketings für Startups diskutiert. Diese wissenschaftlichen Theorien werden den Grundstein für die folgenden Fallstudien der Finley.Bent UG legen. Nutzen Sie diese Informationen, um den Entwicklungsstand des Unternehmens aufzuzeigen, bisherige Marketingaktivitäten zu analysieren und auf Basis theoretischer Modelle Empfehlungen für weitere Maßnahmen im Bereich Online-Marketing zu geben. 3.1 Definition und Merkmale von Startups Das aufgelegte DSM-Magazin fasst die drei grundlegenden Merkmale von Startups zusammen. Einerseits muss das Unternehmen jünger als zehn Jahre sein. Andererseits müssen sie über hochinnovative Geschäftsmodelle oder Produkte verfügen. Zudem soll es eine deutliche Steigerung des Umsatzes und der Mitarbeiterzahl geben oder zumindest hart daran arbeiten. 76 Dies bedeutet, dass es sich bei dem betreffenden Kiosk nicht um ein Startup handelt. Dieses Geschäftsmodell besteht seit vielen Jahren, und das Geschäft weist in der Regel kein starkes Wachstum auf. In diesem Fall handelt es sich um ein kleines (sehr) Unternehmen. 77 Charakteristisch für Startups ist meist die Mentalität der Gründer und Mitarbeiter. Es kann auch als "Geist des Verlassens" bezeichnet werden. Denn jeden Tag gibt es neue Chancen, Herausforderungen und Probleme, die es zu meistern gilt. Zudem haben Mitarbeiter meist unterschiedliche Verantwortungsbereiche. 78 Nach Recherchen von DSM waren im Jahr 2016 50 % der Startups im zweiten Jahr nach der Gründung und ein weiteres Viertel im dritten oder vierten Jahr. Read Less