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Analyse der Positionierung und Wahrnehmung von Surfmarken am Beispiel von Chiemsee und Quiksilver

Written by Kristina Klann

Paper category

Bachelor Thesis

Subject

Business Administration>Marketing & Sales

Year

2015

Abstract

Bachelorarbeit: Positionierung „Eine attraktive und differenzierte Markenpositionierung erfordert ein klares Verständnis der Kundenbedürfnisse und -wünsche, bestimmter Fähigkeiten des Unternehmens und des Wettbewerbsverhaltens.“ Um sich im Wettbewerb differenziert zu positionieren. Neben Segmentierung und Kundenmethoden ist es auch das Rückgrat jeder Marketingstrategie. Vor allem durch eine durchdachte Positionierung, um die Marke im Bewusstsein des Verbrauchers zu verankern, um die Interessen des Unternehmens zu maximieren. Dies geschieht durch das Entdecken unterschiedlicher Bedürfnisse im Markt und die Positionierung der eigenen Produkte.Der Zielmarkt ist ein besonderes Angebot für das Unternehmen und das Image. 19 Es geht also darum, die Wünsche der Verbraucher nach bestimmten Objekten (Produkten oder Dienstleistungen) aufzudecken und ihr eigenes Produktportfolio entsprechend ihren Wünschen entsprechend aufzubauen. Dabei ist es sehr wichtig, Markenkern, Produktattribute, Produktvorteile, Wertigkeit, Markenkultur und Persönlichkeit klar in den Köpfen der Zielkunden zu positionieren. .20 Eine gute Markenpositionierung endet daher mit zwei Sonderfunktionen. Erstens zeigt es die Essenz der Marke und unterstreicht ihr Ziel, Kunden auf einzigartige Weise zu unterstützen. Zum anderen orientiert sie sich an den aktuellen und zukünftigen Marktgegebenheiten, hier muss eine Balance gefunden werden, die widerspiegelt, was eine Marke repräsentiert und was sie sein kann. Das Ergebnis einer erfolgreichen Positionierung ist ein kundenorientiertes Leistungsversprechen und ein solider Grund, warum der Zielmarkt Markenprodukte kaufen sollte. 21 Letztlich bietet die Positionierung des Unternehmens die Fähigkeiten, diese beiden ökonomischen Ziele (inklusive Umsatz, Grenzbeitrag) und psychologische Ziele (inklusive Image und Popularität) zu erreichen. 2.3 Markenwahrnehmung Im Kontext der Markenwahrnehmung müssen wir zunächst den Begriff der Wahrnehmung erläutern. Man kann sagen, dass Wahrnehmung „einen Prozess bildet, in dem das Individuum Informationen annimmt und auswählt, sowie deren Organisation (Anordnung und Struktur) und Interpretation.“ 23 Subjektive, aktive und selektive Faktoren spielen eine wichtige Rolle im Prozess des Verstehens der Wahrnehmung. Menschen leben in einer subjektiv wahrgenommenen und von anderen getrennten Welt. 3. Überblick über den Surftextilmarkt in Deutschland Dieses Kapitel soll einen Überblick über den Surftextilmarkt in Europa, insbesondere Deutschland, geben. Verschaffen Sie sich zunächst ein allgemeines Verständnis des Surftextil-Marktes, das den Betrieb, die Verkäufe und die wichtigsten Akteure des regionalen Marktes genauer untersucht. Vergleichen Sie dann die Unternehmensentwicklung und Positionierung der Surfmarken Chiemsee und Quiksilver. Surf Fashion ist ein hoch personalisierter Insiderhandel, der meist nur in Fachgeschäften an Surfer verkauft wird und sich mittlerweile so weit entwickelt hat, dass fast jeder problemlos Surfwear kaufen kann. Aus diesem Grund setzen Marken der Surfbranche derzeit auf qualitätsorientierte personalisierte Produkte, insbesondere um sich von der Konkurrenz abzuheben. Daher erfreut sich die Bekleidungsindustrie an modischer Schneiderei, innovativen Designs und hochwertigen Materialien. Als Surfmarke sind sich Produktmanager vieler traditioneller Surfunternehmen einig, dass es in der kommenden Saison notwendig ist, die Verschmelzung von Surfbekleidung und Streetwear zu durchbrechen, um sich vom oft stereotypen „Surfer-Look“ zu distanzieren und mehr zu bezahlen und mehr Aufmerksamkeit Eigene Wurzeln. Die Merkmale der Branche sind die ersten, die ihre Vitalität antreiben. Veränderte Trends, veränderte Nachfragestrukturen und zunehmender Wettbewerb können manchmal Gründe für diese Tatsachen sein. Obwohl die europäische Surfbranche 2008 noch als Markt mit hohem Wachstumspotenzial beschrieben wurde, kämpfen fünf Jahre später selbst die größten Unternehmen mit Umsatzeinbußen. Das gab der Surfrepräsentant der Bayonne Chamber of Commerce and Industry, das Schwergewicht Pascal Marty (Pascal Marty), im Jahr 2008 bekannt. „Dies ist eine dynamische Branche, die junge Leute anzieht und für Innovation sorgt.“ 41 Im Vergleich zu anderen Branchen ist der größte Unterschied zu anderen Branchen die Begeisterung und hohe emotionale Bindung, die mit dem Surfen verbunden ist, also das Umsatzwachstum in den 1980er Jahren Zudem lässt sich an dem Trend ablesen, dass reine Sportprodukte nicht mehr beliebt sind und die Bedeutung von Bekleidung als Hauptumsatzträger zunimmt. 2008 brachte vor allem die europäische Surfbranche zweistellige Zuwachsraten für Kunden, die noch nie auf einem Surfbrett gestanden hatten. Read Less