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Dynamic Pricing

Möglichkeiten und Grenzen

Written by Anonymous

Paper category

Term Paper

Subject

Business Administration>General

Year

2019

Abstract

Hausarbeit: 3 Faktoren 3.1 Zeit Die Einkaufszeit spielt beim Dynamic Pricing eine zentrale Rolle. Online-Anbieter versuchen immer, „die Preissensibilität bzw. Gewinnbereitschaft der Kunden zu nutzen, die sich während des Verkaufs ändern kann.“ Das heißt, „in Zeiten hoher Nachfrage bleiben die Preise stabil, bei schwacher Nachfrage können sie neue Kunden gewinnen. „Einkäufer. Airlines können sich auf ihren reichen Erfahrungsschatz im Bereich Dynamic Pricing verlassen und haben nun eine ideale Kombination aus Automatisierung und manuellen Eingriffen in die Preisgestaltung etabliert. 12 Hier spielt die Buchungszeit eine entscheidende Rolle und kann zu erheblichen Preisunterschieden führen auf dem Online-Suchportal Skyscanner ist der beste Zeitpunkt, um Billigflüge innerhalb Europas 8 Wochen vor Abflug zu buchen, während Langstreckenflüge von Ziel zu Ziel unterschiedlich sind, aber oft mehr als 8 Wochen vor dem Abflug liegen 13 Dies liegt daran, dass Fluggesellschaften versuchen, so schnell wie möglich zu sein Verkaufen Sie die bereitgestellten Flugtickets zum besten Preis. Je nach Zielort ändert sich der Preis im Laufe der Zeit. Typische Urlaubsziele, wie die Kanarischen Inseln, sind relativ teuer lange vor Abflug zu bezahlen für die notwendigen Flugkosten. Wenn die Rentabilität gewährleistet ist, werden die Ticketpreise wieder stärker an die Nachfrage gekoppelt und die Nachfrage am Abflugtag sinkt stetig. Dies erfordert niedrigere Preise, die wiederum Spontanreisende anziehen und so den Flug sicherstellen . Kurz vor dem Reisetermin sind die Fahrkartenpreise noch einmal gestiegen, so dass die Restkarten noch verkauft werden und zusätzliche Gewinne erwirtschaften.14 Außerdem spielt der Monat des Kalenderjahres eine entscheidende Rolle. Grundsätzlich ist der Januar der günstigste Fernverkehr Flugreisen In den Sommermonaten werden die Preise aufgrund der gestiegenen Nachfrage um 50 % höher sein.15 Auch der Einzelhandel reagiert auf Saisonalität Im Online- und Schreibwarenhandel fallen die Bekleidungspreise in der Regel an Heiligabend und steigen dann wieder an Bei Online-Transaktionen Auch der Wochentag wirkt sich auf die Preisgestaltung aus: So sind laut der bisherigen Preisplattform Spottster elektronische Produkte mittwochs oft günstiger als an anderen Tagen. 3.2 Dringlichkeit Bei zeitlich begrenzten Angeboten wie Flugreisen oder Hotelreservierungen ist der Kaufdruck meist spontaner und nimmt in kurzer Zeit zu. Wie in Abschnitt 3.1 erwähnt, können die Flugpreise stark variieren, in der Regel kurz vor dem Reisedatum steigen und manchmal um ein Vielfaches höher sein als die beste gebuchte Zeit. Die gestiegene Zahlungsbereitschaft der Kunden kann gewinnbringend genutzt werden, zum Beispiel durch berufsbedingte Notfallreisen. 17 Neben zeitlich begrenzten Angeboten weisen Online-Shops häufig eine hohe Nachfrage oder ein knappes Angebot auf, um den Kunden das Gefühl zu geben, dass die Ware nicht mehr verfügbar ist, wenn sie nicht zögern, sie zu besorgen. Dadurch entsteht emotionaler Stress, der zu voreiligen Entscheidungen des Käufers führen kann. 18 Je nach Dienstleistung oder Produkt können auch äußere Bedingungen wie das Wetter einen erheblichen Einfluss auf die Preisgestaltung haben. Während eines Schneesturms kostet beispielsweise eine über Uber, das amerikanische Passagierserviceunternehmen, gebuchte Fahrt ein Vielfaches des normalen Durchschnittspreises. 193.3 Das Ortungsunternehmen kann den Preis nach den Parametern eines bestimmten Ortes durch die Angabe des Aufenthaltsortes oder die Aktivierung der GPS-Funktion des Mobiltelefons festlegen.Die Ausstattung wird separat ausgeführt. Dadurch können die unterschiedlichen Marktbedingungen zwischen städtischen und ländlichen Gebieten und die gesamtwirtschaftliche Situation des Gebiets genutzt werden. Darüber hinaus bieten geografische Standortdaten Unternehmen die Möglichkeit, Preise flexibel dem Wettbewerb anzupassen. Innerhalb der EU sind jedoch Preisunterschiede aufgrund des Aufenthaltsortes sehr streng zu beobachten (siehe Kapitel 4.2.1). Im Jahr 2012 veröffentlichte das Wall Street Journal einen Artikel über Staples, einen Hersteller von Büroprodukten, der Preise basierend auf geografischen Standortdaten änderte. In einem Online-Experiment sahen Tester unterschiedliche Preise für fünf ausgewählte Produkte in einem Online-Shop an verschiedenen Standorten im Umkreis von wenigen Kilometern in derselben Stadt. Die genauen Bewertungskriterien lassen sich nur erahnen, die Postleitzahl gilt als wahrscheinlichstes Kriterium. Im Versuchsbericht wird diese aus der durchschnittlichen Einkommensverteilung in jeder Region abgeleitet. Im Vergleich zu Kunden mit geringerem Einkommen können Kunden mit höherem Durchschnittseinkommen mehr Rabatte und mehr Rabatte erhalten. Read Less